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www.078686.com淘宝钻展思路和玩法运营靠的是思路不是技术(3)

  • 时间:2021-06-11 21:23  来源:未知   作者:admin   点击:

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  发布时间:2021-06-09 03:09 所属栏目:[移动互联]来源:互联网

  利用钻展来获取流量主要靠的是定向,如何才能定向到更标准的人群,就需要不断的测试,并且记录测试数据进行调整优化,逐步达到最佳的状态,从而花费最少的成本,获取到最精准的流量,通常测试钻展定向有以下几种思

  利用钻展来获取流量主要靠的是定向,如何才能定向到更标准的人群,就需要不断的测试,并且记录测试数据进行调整优化,逐步达到最佳的状态,从而花费最少的成本,获取到最精准的流量,通常测试钻展定向有以下几种思路。

  新建多个计划,每个计划定向不同群体,测试不同群体的点击率、点击成本、转化率等等,在众多类目中或者关联类目中找到最适合的群体进行投放。

  测试是组建不同计划投放,保证彼此之间花费互不影响,并且在承受的范围里面,尽可能多写预算,最终得到的数据才会更精准一些。

  新建多个计划,每个计划定向同一群体的不同价格区间,分别测试点击率、点击成本、转化率等等。说着根据自己店铺宝贝平均客单价来判断,需要那一个价格区间的群体,这样可以节省一笔广告成本。

  兴趣点定向可以跟踪二级李牧和叶子类目,根据店铺推广的内容选择合适的兴趣点,在选择兴趣点的时候,要查看“圈定人数”多少,如果人数不足百万级别,建议添加关联度最高的兴趣点。

  在测试单个兴趣点统计完数据之后,新建一个定向计划,这个计划中包括原有的单个兴趣点,又额外添加几个关联度最高的兴趣点,来测试多个兴趣定向后的数据。

  在实际运用中,结合运营思路。确定要精准用户还是大流量,再选择具体的定向思路。要做好钻展,就要把定向玩精通,需要通过不同的测试,根据反馈数据进行调整优化,是一个慢慢累积操作经验的过程。

  在钻展的投放中,比较核心的指标就是钻展创意点击率,努力优化点击率可以有效降低平均点击单价。

  在做钻展推广前,需要商家有一个大概的预估,以推广单品打造爆款为例,如果宝贝转化率为3%,客单价为100元。

  如果投放资源位首页焦点图2,点击率为1%,要想获得100UV,需要1万次展现才可以。

  如果这个资源位出价(千次展现出价)=通投7元+溢价8元=25元,如果最终扣费等于出价,那么获取1万个展现的成本等于10X25元(千次展现价格)=250元。

  如果产品的品牌知名度比较少,要想转化好,钻展对价格的敏感度比较大,在综合多种因素,想通过投放钻展直接获取盈利比较难,这就需要在整体运营规划思路上,通过钻展获取流量达到“战略性亏损”。转向在其他层面获取利润,例如维持销量,可以获得更多的自然搜索。这种潜在的影响,单单在钻展投放中是没有办法得到体现的。

  另外,钻展会带来更多的“收藏店铺”“宝贝收藏”“加入购物车”等等,在核算钻展效果时,也应该把这些加进去,用钻展总花费金额来除以收藏人数,可以得出单个收藏所需要的成本。综合来说就是钻展相对不如直通车更容易操作并且稳定,一般中少卖家包括大部分的大卖家,如果不是在促销活动期间对流量有比较高的要求,通常情况下直通车就可以满足日常流量需求。

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